【专访】造作刘琰：我们跟宜家的区别是，造作为中国年轻人而制造

“咱们跟宜家有什么差异，我就知道绕不过这个问题。”做作市场总监刘琰在HELLO FUTURE summit 2019 大会讲到。

“宜家被这么多人知道，由于它是我国市场为群众所知的现代规划品牌。宜家是十分典型的现代风，而咱们（做作）是聚集了国际规划，有 20 多个国家100多名规划师。第二个差异，咱们用的是我国工厂。家具是有 ABC 面的，A 便是你看到的面，B 面便是反面，还有看不到的 C 面。假如去 “做作” 门店，一切椅子挂在墙上，咱们敢拿出来给你们看一切的面。第三是规划、质量，宜家比较朴素，它有两万多个 SKU，咱们只要两千多个 SKU。咱们定位人群是只针对我国人，用的是我国人的身段，我国人的房子面积，我国人家庭结构，我国人运用习气去做的家具，这个是跟咱们跟宜家首要的差异。”刘琰这样介绍。

正如其所讲，建立于2014年9月的做作，是我国第一个以“规划驱动”的家居家具品牌。与传统的家具实业品牌不同，刘琰介绍，做作在建立之初，并没有一个产品面世，有的仅仅数张规划图和概念，它们邀请了很多年青时髦对规划有寻求的消费集体一起打造锻炼产品，充分调动了年青顾客的参与感。

那么在规划上，主打“我国特色”的做作又有哪些巧思妙想呢？刘琰介绍，在产品规划之初，来自欧洲的国外规划团队曾深度体会过北京，上海上班族的一天，比方早上去赶八点钟的地铁，晚上回到合租的高层小区十几平米的卧室，从窗户中观看拥堵的楼房和人群……从种种体会中，他们研发了具有包裹感又很圆润的鹅卵石沙发，契合我国人审美和安全感的颜色型家具套装等等。“咱们想要了解我国的年青人，了解他们需求什么样的家具能承受多少价位的产品，而不是要做一个跨过的品牌，更多是想做面向我国的年青人（的品牌）。”刘琰说道。

寻求更具有规划感和精美的日子是现在年青人的潮流，可是在大城市日子的压力和压迫感仍是会使大部分人挑选价格更优惠的产品，那么做作应该怎么平衡“大师级”的规划和“布衣价格”之间的联系呢？

刘琰介绍，与传统家具品牌先有工厂后有品牌的方法不同，做作是先有品牌继而有的产品，这样有由简入奢的方法打造了较轻的出产形式。首要，也是最重要的一点，打通优化供应链，能够缩短规划手稿到用户客厅的间隔，下降中心流通本钱；其次，与规划师“半命题作文”式的协作方法，能够在规划源头操控成熟度和适用性以及产品尺度、原料和出产工艺，有用下降本钱和削减冗余规划。

从2017年开端，做刁难供应链服务进行了很多技能改造，已完成对全SKU库存猜测和管控的数据化，在具有超越2000个的SKU情况下，产品月度动销率到达87%，库存周转日随时节变化，从40天至120天不等，相较职业标准，库存周转率十分健康，彻底得益于公司的技能优化和数据化支撑。

值得注意的是，与传统零售职业多加杠杆的方法不同，做作为了打磨自有SPA形式，一切线上线下途径均为自我克制财物。据介绍，到今天为止，在没有放特许加盟，也没有运用银行杆杠，全直营、无负债情况下，做作在全国具有16家门店 。在2019年，做作将持续提高零售运营功率，最高体现门店年坪效达40000元以上。

本年是做作建立的第五年，做作也从“全国际为你规划”的slogen变成了2019年的“我的国际新家”。2019年5月，做作「美术馆」空间套系上市，16款56件单品，适配全屋5个空间，包含柜架、桌几、软体等全品类，为我国城市年青人供给全屋国际规划的日子方法解决方案。

“年青人的审美认识现已觉悟，对规划品牌的重视度日益添加，可是国际顶尖规划品由于昂扬的价格和购买的不方便，与他们依然有间隔。”刘琰介绍说“很多人买一两件规划单品作为提高空间的点睛之笔，可是不会调配成套，全屋规划很重要。”

但美术馆系列的产品尽管精美，可是价格仍操控在必定的规模。“咱们的溢价不会超越2%。咱们不会把规划的价格放到这里边，由于咱们一直紧记自己的初心，是要给年青人一个买得起的规划新家。”刘琰说道。

据了解，在直营家具系统里，现在做作现已做到了全国600个城区包邮装置；全国28省210城666区县免费配送装置入户，无限期免费仓储，7日无理由退换，三年三包质量保证。值得一提的是，在美国Furniture Today《今天家具》杂志报导中，硅谷威望智库CB Insight数据库新近发布的全球65家颠覆性家具草创公司名单，其间包含“做作”在内，共有2家我国企业上榜。