筹款330亿的水滴筹即将IPO，商业闭环能否精准变现？

网络协作途径身世、多家本钱继续追捧的水滴公司或许很快就要发动IPO了。

据报道，腾讯正对互联网健康稳妥保证公司水滴追加1.5亿美元出资，水滴方案下一年一季度赴美上市，募资规划5亿美元，方针估值60亿美元。

据了解，本年8月，水滴公司已完结由瑞士再稳妥集团和腾讯领投的2.3亿美元D轮融资，投后估值20亿美元。

这不是水滴公司第一次传出上市的音讯，本年7月有风闻称水滴将于年内上市，方针估值40亿美元。上市方案包含水滴稳妥商城、水滴协作和水滴筹三大事务线。其时，水滴官方的回复是，没有清晰的IPO方案，但将继续探究本钱商场的各种时机。

开展迅猛的本钱宠儿

2016年，曾为王兴手下得力干将的沈鹏抛弃了美团的优厚待遇，决然辞去职务创业。关于沈鹏的出走，美团用本钱表明了支撑，从2016年4月的种子轮、2016年5月的天使轮到2017年8月的A轮融资，美团的身影一向随同沈鹏左右。

建立四年多，水滴也一向备受本钱喜爱，至今已完结7轮融资，历任出资方包含IDG本钱、高榕本钱、真格基金、博裕本钱、中金本钱等闻名安排。除了在创业之初就予以支撑的美团，天使轮进入的腾讯在之后的每一轮融资中都不曾缺席，可谓忠诚拥趸。

近年来，网络协作创新出习惯数字经济条件的健康保证新机制，成为我国大病保证的新形式，随同职业环境日渐趋好，网络协作将进一步成为群众健康保证的有利弥补力气。

全国首份《网络协作职业白皮书》显现，2019年我国网络协作途径的实践参加人数为1.5亿，估计2025年将到达4.5亿人，掩盖我国14亿人口的32%左右。

经过4年多的开展，现在，水滴公司旗下首要有水滴协作、水滴筹、水滴保三大块事务，其间水滴协作与水滴筹愈加为人所熟知。

本年8月，水滴筹筹款总额已打破330亿。到本年6月底，水滴公司全途径独立付费用户数超越3.3亿，其最大竞赛对手蚂蚁集团旗下的彼此宝本年5月的用户数为1.06亿。用户掩盖面超越巨子的状况，在互联网领域并不常见，水滴的商业形式值得研讨。

造血才能源自稳妥

自上线以来，水滴筹事务一向坚持免费服务筹款用户，不只不抽取任何佣钱，还在上线的两年内以救助金方法补助付出途径手续费累计1亿多元，使用户可全额提取筹集资金。

看到这儿，你或许会误以为水滴是一个慈悲公益项目，很多人也有这种疑问，可本钱怎会走空？假如只出不进，水滴何故支撑到现在？

隐秘在于，水滴构建了“众筹-协作-稳妥”的完美闭环：水滴筹经过微信交际场景“裂变”获取流量，捐款用户获客本钱极低；完结捐款后再经过“大病协作金”将捐款用户导入水滴协作，形式相似彼此宝，每月收取必定数额的协作金，途径按份额收取管理费；终究，一切的流量将进一步转化为稳妥用户，官网数据显现，水滴稳妥的注册用户约8000万，购买过稳妥的用户数在700万~800万之间，转化率在10%左右，其间80%来自于内部转化。

因而，稳妥才是水滴公司的主盈余事务，水滴稳妥商城已拿下稳妥经纪车牌，具有网销资质。而作为非盈余板块的水滴筹和水滴协作的存在除了烧钱，首要效果还在于引流。例如水滴筹捐款后跳出的医疗稳妥页面，则切中了用户面临生命无常的软弱心思，完成了精准获客。

就这样，水滴公司经过水滴筹收成现金流，经过水滴协作取得资金流，一环扣一环，并终究经过稳妥商城完成最大盈余。

水滴稳妥商城官网显现，到2020年9月，途径累计年化签单保费超越182亿元，累计保证用户数近1.4亿。此外，水滴稳妥现已和国内超越60家闻名稳妥公司到达协作。

本年6月底，沈鹏泄漏水滴公司已初次完成单月盈余。作为最首要的收入来历，水滴稳妥商城本年上半年单月年化签单保费到达10亿元，这使得水滴在4月、5月完成了单月盈余。

能够预见的是，一旦水滴公司成功上市，意味着商场在某种程度上认可了这样的商业形式，这会对职业起到鼓动效果，职业竞赛的剧烈程度势必会进一步加重。

本年4月，同为慈悲众筹途径的“水滴筹”和“轻松筹”的一场干架引起了社会的重视，过后两边的声明中也暴露出两家在事务开展上积怨已久。

据了解，轻松筹由原IDG China副总裁杨胤创建，建立时刻早于水滴筹资两年，但其开展却显着落后于水滴筹。相较于水滴筹继续不断的本钱注入，轻松筹的运营依然依靠IDG本钱的输血。

揭露信息显现，轻松筹最近一轮融资是2017年1月由IDG本钱旗下生长基金领投的2800万美元C轮融资。

重拳冲击虚伪筹款

事务的迅猛增加，也给水滴公司带来了内部运营以外的压力。

关于筹款发起人的产业和真实性的审阅问题，曾多次成为争议的焦点。

近年来，不断有网友扒出多个慈悲众筹途径存在虚伪筹款信息和诈捐事情，一般民众的好心被消费，途径的公信力也在透支。

不属于慈悲安排的众筹途径无法归入《慈悲法》的监管领域，途径和职业的严厉自律就显得尤为总要。

对此，水滴筹发挥了途径本身的能动性，不只在官网曝光失期筹款人名单，2019年至今，水滴筹也联合警方破获9起假造病历骗得筹款的案子。

最新数据显现，本年前10个月，水滴筹共收到大病求助请求超越60万个，其间19052个疑似不合规求助项目在风控环节被发现，经调查核实，1884个歹意筹款请求被停止并退款，歹意筹款事例占比0.3%。

有专家表明，水滴的商业形式是典型的互联网流量转化形式，经过地推扫楼、按单提成、募捐者和捐助者的朋友圈诺言、情感故事等要素，构成不同的场景、募捐者和捐助者的流量和数据，终究意图是更精准地向用户推送和出售稳妥产品。

“只需流量不中止，商业血液就不会断，关于人口基数巨大的我国来说仍有可开辟的商场空间，而水滴所具有的用户情感数据和行为数据更是下一个蓝海。”